Paris & Grand-Ouest
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S’affirmer et gagner en conviction dans la négociation commerciale, pédagogie facilitée par le Cheval

2 jours – 15 heures
Pré-requis : Aucun

Dans cette formation, je vous invite à travailler votre façon d’être en relation client et à vous affirmer dans la négociation commerciale.

Confrontez-vous à l’effet miroir du cheval, puis pratiquer en salle via des mises en situation de vente récurrentes.

Public visé par la formation

  • Toute personne souhaitant travailler sa posture personnelle pour gagner en force de conviction dans la négociation commerciale.

Un parcours en 2 étapes

  • Une articulation en 2 sessions de 1 journée + 1 journée à 1 mois d’intervalle

  • « Les pieds dans le sable »

    S’affirmer et gagner en conviction dans la négociation commerciale, facilitée par le cheval – 1J

    Identifier sa façon d’être en relation et de communiquer en relation client. Travailler sa posture personnelle pour gagner en force de conviction dans la négociation.

  • « Les pieds en sol stabilisé » :

    S’affirmer et gagner en conviction dans la négociation commerciale – mise en pratique au travers de simulations sur des situations de vente récurrentes en salle – 1J à 1 mois d’intervalle

  • Articulation en 2 temps afin de ...

    • De permettre aux participants de mettre en œuvre d’une session à l’autre.
    • De mettre l’accent sur la pratique et l’appropriation opérationnelle.
    • De partir de l’expérience plutôt que du savoir et de tirer les enseignements de l’action.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

    • Evaluer leur capacité d’adaptation dans la négociation tout en restant acteur et garant du cadre de réalisation
    • S’affirmer et gagner en force de conviction
    • Identifier et éprouver leur positionnement naturel en relation clientèle
    • Prendre conscience de l’impact de leur communication non verbale
    • Appréhender leur relation aux autres, la façon dont ils entrent en relation et la qualité qu’ils mettent dans la relation

Moyens et méthodes pédagogiques : formation / action

1ère étape (1J) : Accompagnement pédagogique facilité par le Cheval

  • Une pédagogie résolument axée sur l’expérientiel et les résultats
  • Formation action facilitée par le Cheval : Une démarche innovante et éprouvée.
    Sur la base de mises en situation avec le cheval, cette expérience unique précèdera la formation en salle.
    Les mises en situation sont directement transposables à la réalité professionnelle, individualisées, et génèrent une appropriation durable des résultats.
    Ce module est un véritable catalyseur, un accélérateur qui aboutit à des prises de conscience et fournit de la « matière » sur laquelle s’appuyer, travailler.
  • Le cheval comme porte d’entrée  : La journée d’expérimentation avec le cheval se fait par le biais d’exercices à réaliser à pied.
    Le cheval est utilisé pour sa dimension relationnelle, sa capacité collaborative et sa grande sensibilité à la cohérence et à la clarté des intentions de ses interlocuteurs.
    Il met en évidence des comportements et attitudes qu’il est parfois difficile d’identifier dans le contexte professionnel.
    Il agit en effet miroir, en temps réel et sans jugement, et permet de challenger sur sa façon de négocier tout en restant garant du cadre, sur sa façon de gérer ses relations clients, de communiquer, de convaincre, réguler et s’adapter.
  • Débriefing systématique « à chaud » favorisant une démarche itérative
  • Débriefing « à froid », pour une prise de recul et la mise en place d’un plan d’action individuel.
  • Mise en pratique en salle sur des situations de vente récurrentes

2ème étape (1J) : Accompagnement pédagogique “classique” en salle – Mise en situation

  • Cette 2ème étape est animée de manière dynamique et participative afin d’être toujours en lien avec le contexte professionnel, les expériences et attentes des participants.
  • Apports théoriques en support de la réflexion personnelle guidée, outils facilitateurs, échanges et feedbacks, analyse de cas pratique, mises en situation.
  • Film des expérimentations et mises en situation. Débriefing systématique.

Formation S’affirmer et gagner en conviction dans la négociation commerciale. Accompagnement pédagogique facilité par le Cheval. 35, 44, Grand Ouest.

Bretagne ( Ille et Vilaine – 35, Morbihan – 56, Côtes d’Armor – 22, Finistère – 29), Pays de la Loire (Loire-Atlantique – 44, Maine et Loire – 49, Sarthe – 72, Mayenne – 53, Vendée – 85) et Normandie (Calvados – 14, Manche – 50, Orne – 61, Seine-Maritime – 76, Eure – 27)

Ce document ne vaut que pour exemple de programme.

« Artisante » de la formation je travaille exclusivement sur-mesure sur la base d’un examen approfondi de vos besoins.
Les contenus évoqués et la durée de la formation sont faits pour être ajustés pour répondre à votre contexte et vos attentes.

Coaching facilité par le Cheval AGP Coaching